让瑞肯锡的大旗从长三角向全中国飘扬

                                                 根据天目湖半年总结大会录音整理

各位战友及亲属们，大家上午好！

      今天我们相聚在天目湖大酒店，面对着山青水秀的天目湖，开始我们的2011年上半年总结。首先  我们把热烈的掌声送给来自各地的亲属们，没有你们的支持，瑞肯锡不会这么快的发展，谢谢你们！其次，我们也把掌声送给风尘仆仆、远道赶来的宁波团队，你们辛苦了！

     2011年的上半年，是不平凡的半年。这半年，我们经历了很多，体验了很多，也收获了很多。

    今年的开局，没有把握好；无论营销团队还是顾问团队都出现了失误，这首先是自身能力不足的表现；毕竟，顾问团队的综合能力与客户的要求相比，还有较大的距离；其次，营销团队的功力不足，也是开春以来业绩不理想的主要原因；还有，内部管控的缺失和过度的信任，使得个别能力差、心态阴暗的人混入公司，给公司、给辛辛苦苦的营销人员造成了很大损失，这是去年以来继“万宝事件”之后的又一起恶性事件，值得反思和总结。虽然事件的当事者自以为聪明，但结局是会被时间所证明，“害人必害己”，正如“万宝事件”的结局一样。

    面临着巨大的困难，虽有少数员工思想动摇，情绪低落，但所有高管坚守岗位，努力工作；全体营销人员全力以赴、奋力拼搏，涌现出一段段动人的故事，令人感叹不已！在战胜困难的过程中，瑞肯锡的团队精神得到了验证，凝聚力得到了升华！“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是今年春季瑞肯锡人的真实写照。

   “天道酬勤”，在全体战友的努力下，四月的镇江市场鲜花盛开，五月的宁波市场一片火红；营销团队、顾问团队竞相发力，我们迎来了生机勃勃的六月。

   在开局不利的情况下，我们取得了良好的业绩，主要指标全面超过全年同期，其中最重要的收款额超过去年同期的30%，这是可喜的进步，因为去年的业绩是很高的。走出了困境的瑞肯锡，及时兑现了承诺，所有高管大幅加薪，相信大家已经体会到了付出之后得到回报的喜悦。

    进入下半年以来，形势更好！在长久的沉寂之后，公司加大对苏州市场的投入，调集重兵主攻苏州市场；短短的一个月内，苏州市场厚积薄发，连续签单！尤其是赶来增援、异地作战的宁波团队，借助苏州团队的基础，在苏州攻城掠地，势如破竹，捷报频传，实现了批量签单的重要突破；吴总凭借在苏州的努力，勇夺集团公司上半年业绩冠军！

    苏州市场的突破，标志着沪宁线的全线贯通，标志着瑞肯锡的大旗已经高高飘扬在长三角的上空！以杭甬线、沪宁线的V字型市场已经形成，众所周知，“V”是胜利的标志！面对着喜人的形势，我们要一如既往的保持清醒的头脑。我们深知，与领先我们的同行相比，我们还有很大的距离；与客户的期望相比，我们还有太多的不足，必须做更大的努力！

    下半年，我们要继续加强团队建设，争取实现团队翻番的目标；同时，加大硬件投入，继续为高管配车；加快“瑞肯锡培训中心”的筹办工作，争取年底投入使用。下半年，我们还将开展其他市场的前期调研，构思瑞肯锡新的发展思路。

    各位战友及家属， “国际知名，国内领先”是我们几个创办者在2007年成立瑞肯锡之初时就定下的目标，四年多的历程，我们一步步在靠近这一目标；只要你们相信，只要大家一起努力，就一定能实现！在这个过程中，会不断有人倒下，也会有更多的优秀人才加入，直至最终实现梦想!“而今迈步从头越”，吟诵着伟人的诗句，开始我们新的努力；持久的努力，一定会造就下半年新的、更大的辉煌！

     谢谢大家!